2021年12月04日 星期六

网站首页 阅读推荐 详情

大招商 招大商

2021-10-14 08:44:43

天山石

“大招商、招大商”,是我县招商引资百日竞赛大会上发出的动员令,两支新组建的成建制招商队伍响应县委号召,奔赴招商第一线,在实干中大展身手。在冲刺全国百强县进程中,笔者以为,我县选派两支精英队伍为大项目而战,的确是一手“抢占发展先机、赢得主动”的好棋,有利于将机遇优势转化为发展优势。

如今,区域竞争十分激烈,一个地方想不落后,发展最重要。发展靠什么?靠大项目好项目支撑。大项目好项目不会从天降,到哪里找?靠我们“铁脚板”走遍千山万水,历尽千辛万苦、说尽千言万语,敲开一个又一个客商的大门,用心用情去沟通。正如一位实战经验丰富的招商能人这样总结的:“走”为上,“说”为重,“引”为要。敲开客商的大门,察看企业,了解客商,这是“走出去”;“零”距离向客商推介家乡,这是“说出来”;“走”得勤了,“说”得好了,“引”的机会就多了。

驻点招商,身在外地,压力在肩,希望在前。驻点所在,大多是项目富矿所在。找到富矿,不代表一挖一个准,也不是个个项目高大上,其中难免鱼龙混杂、参差不齐,需要有一眼慧眼,认真研判项目的可行性,不能捡到篮内就当宝。与地方产业发展对路的,要作重点研究,一旦确认,就要画好路线图,找准坐标系,发动全面进攻。怎么攻?除了盯劲、狠劲外,当然需要讲究策略。招商如同打仗,同样要善于排兵布阵。对不同的客商,运用不同的战略战术,不要想用一个“万能公式”就可完成对项目的包抄合围,这是没有可能的。

现在,各地的招商优惠政策都比较透明,且越来越规范,靠拍胸脯、乱表态肯定不行,客商也是不信的。“大招商、招大商”比的是营商环境。“项目为王”“环境是金”,背后是各级党委政府对招商工作的高度重视,下大气力提升营商环境,以此作为吸引投资的重要手段,真正抓到点子上了。实践证明,很多的项目能落户下来,投资者都是冲着好环境去的。一个地方营商环境不好,势必会影响客商的投资兴趣,动摇客商的投资信心,甚至会中断他们的投资意向。所以,“大招商、招大商”的前提是提升营商环境,诚心诚意地为客商释疑解惑。解决好这个大问题,项目引进的成功率才会大大增加。

344