2020年09月26日 星期六

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今世缘酒业蓄势进军百亿阵营

2020-01-20 08:54:44

“国缘”系列瞄准高端白酒市场持续发力

融媒体记者 姜 浩


新年伊始,今世缘的股价已连续多日上涨,涨幅居白酒股票前列。同时,市场传出“国缘”产品全线涨价的消息:四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调20元/瓶、单开国缘上调10元/瓶、国缘K5上调35元/瓶、国缘K3上调20元/瓶、柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调5元/瓶。今世缘酒业高端品牌“国缘”系列产品价格上涨,是稳定销售渠道之举,也是市场自信的表现,更是今世缘“新五年”计划蓄势进军百亿阵营的有力举措。

多位经销商表示,早在中秋国庆旺季,国缘系列就呈现供不应求态势,所以早就做好了旺季调价的准备,针对春节已经加大了备货力度。

江苏市场多位终端商说,由于消费者在选择高端白酒时,国缘已经位列他们的首选名单,且作为江苏高端白酒知名畅销品牌,在江苏市场形成消费潮流,拥有一大批的忠实消费者,现有渠道库存有限,适度提价会让他们获得更高的利润。

有关营销专家表示,“国缘”系列酒旺销且能涨价,背后有企业发展战略的强势支撑。一方面,今世缘“新五年”奋斗目标打开了全新的战略空间。无论是连续六年与央视合作,携手打造“今世缘·等着我”栏目,2018年入选“新华社民族品牌工程”,还是加大基础设施投入,斥巨资建成美酒银行,倾力打造的“缘”文化都为“国缘”品牌提供了强有力的价值支撑,拉升了国缘产品价格向上的空间。另一方面,伴随着江苏省内高端白酒市场相对固化及全国化布局加快,国缘销量快速提升,其作为新一代中国高端白酒品牌的稀缺性日益凸显。今世缘所倡导的“酿美酒,结善缘”的企业使命及“成大事,必有缘”“国强缘盛”的国缘品牌理念,在名酒提价的产业背景下给消费者提供了更好的消费意境,这将进一步促进产品销量稳健提升,也成为国缘提价最重要的市场原因。

值得一提的是,2020年发展大会上,今世缘酒业相关负责人提出,将继续按照“小步快跑”的理念,分季度上调终端成交价格,以稳定提升经销商、终端商获利水平。由此可见,此次价格调整是在今世缘的规划之中。有相关人士表示,“在此后很长一段时间里,‘打造战略新品,提升品牌价值’都将会是今世缘的营销重点工作。”

“透过提价应该看到,今世缘正以‘国缘’为战略抓手,逐步彰显品牌价值,更好维护合作伙伴利益,加快全国化布局,从而增强白酒产业头部竞争力。”有行业人士总结道。

国缘品牌的创建成长,正值白酒业大发展的黄金十年期。自2004年以来相继推出K系、V系、雅系,以此为契机,今世缘行稳致远,走出了一条独具特色“产品有序分级,价值持续升级”的战略路线图。

去年,今世缘在“新五年”奋斗目标指引下,加快了营销战略升级步伐,国缘方面更是动作频频。一是全国化引领,加快步伐布局全国,实现了对全国150多个地级市场抢点占位;二是精准掌握提价窗口,彰显其品牌影响力及扎实的渠道力;三是蓄势推出超高端战略新品“国缘V系”,其中源于酱香但又不同于传统酱香的重大创新成果,国缘V9清雅酱香顺利跨越2000元价格带,据了解,在江苏上市半年以来,在高端群体中广受好评。

据上市酒企公开数据,2019年前三季度今世缘实现营业收入41.13亿元,同比增长30.2%;实现净利润12.94亿元,同比增长25.74%;其中江苏省内增长达28.69%,南京、徐州大区增幅更是分别达47.84%、60.42%。与此同时,今世缘省外市场也是多点开花,增幅达62.32%。今世缘全年业绩有望接近50亿大关,蓄势进军百亿阵营。

梳理过去几年今世缘的营销轨迹可以发现,国缘已经成长为今世缘酒业的龙头第一品牌,跑出了一条向上攀升的曲线,并不断向产业头部竞争靠拢。可以预见,下一阶段的竞争必将更加激烈,作为今世缘“差异化”“全国化”“高端化”营销战略的先锋及重要引擎,国缘还将爆发出持续的引擎动能,进一步助力今世缘高质量发展。

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